Quanto lucra quem revende celular: as contas reais

16/08/2026 · 6 min de leitura

A resposta honesta é: depende do quanto você compra bem e do quanto gira. Mas dá para montar a conta e projetar o seu caso com bastante precisão.

A margem por aparelho

Na revenda de aparelho recondicionado, a margem costuma ficar entre 25% e 50% sobre o custo total — aparelho mais peças. Quanto pior o estado na compra e mais você resolve por conta própria, maior a margem.

Um exemplo com números:

• Aparelho comprado com tela quebrada: R$ 400
• Tela e mão de obra: R$ 220
• Custo total: R$ 620
• Venda no mercado: R$ 950
• Margem bruta: R$ 330

Parece ótimo. Agora vem a parte que quase ninguém soma.

Os custos que somem da conta

• Seu tempo. Buscar, testar, consertar, limpar, fotografar, anunciar, responder pergunta, encontrar o comprador. Três a cinco horas por aparelho é comum.
• Transporte para buscar aparelho e peça.
• Taxa de venda se vender por marketplace ou parcelar no cartão.
• Aparelho que deu errado. De cada dez comprados, um ou dois costumam dar prejuízo. Esse custo precisa estar diluído nos outros.
• Garantia. Aparelho que volta com defeito nos primeiros dias.
• Desvalorização do que ficou parado. Celular perde valor todo mês.

Com tudo isso somado, aqueles R$ 330 do exemplo viram algo entre R$ 180 e R$ 250 de lucro real. Continua bom — mas é bem diferente do número da primeira conta.

O que define o seu faturamento

Giro. Cinco aparelhos por mês a R$ 200 de lucro real dão R$ 1.000. Vinte aparelhos, com o mesmo lucro unitário, dão R$ 4.000. É o volume que muda o patamar, não o preço.

Capital de giro. Você só compra o próximo quando vende o anterior, a menos que tenha capital para manter vários em processo ao mesmo tempo. É o teto real de quem começa.

Tempo parado. Aparelho que demora 60 dias para vender ocupa capital e desvaloriza. Giro rápido com margem menor costuma render mais que margem alta com estoque parado.

Como acompanhar de verdade

Anote, por aparelho: quanto pagou, quanto gastou em peça, quantos dias ficou parado e por quanto vendeu. Um mês disso já mostra qual modelo dá dinheiro e qual só dá trabalho.

É a diferença entre "acho que estou lucrando" e saber. E é o que permite dobrar o que funciona em vez de repetir o que não funciona.

Expectativa realista

Nos primeiros meses o lucro é pequeno, porque você está aprendendo a avaliar e vai errar compra. Isso é normal e é custo de formação.

Quem persiste e trata como negócio — controlando cada aparelho — chega a um patamar de renda consistente. Quem espera enriquecer no terceiro mês desiste no segundo.